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連鎖品牌營銷策劃的五大誤區(qū)
作者：任立軍 日期：2013-9-4 字體：[大] [中] [小]
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如何做連鎖？如何做連鎖品牌？如何做連鎖品牌營銷策劃？到底什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品需要運用連鎖經(jīng)營？我們針對國內(nèi)的連鎖市場進行了詳盡的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，很大一部分連鎖品牌的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，其原因就在于這些連鎖企業(yè)為了做連鎖而做連鎖，一沒有連鎖品牌，二不知道連鎖能夠給企業(yè)的市場營銷帶來什么，三不知道連鎖接下來的路要如何走，這三個問題就像一個魔咒緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸。
我們認為，中國連鎖品牌營銷存在著五個比較明顯的誤區(qū)，導致很多企業(yè)視連鎖為解困的利器。
; 誤區(qū)一：期待著將企業(yè)運營風險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商
很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式，部分企業(yè)盲目地認為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規(guī)模化的終端店面，這樣，既有可能實現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運營的風險。其實不然，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長，一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱，以致于拖垮企業(yè)；二是加盟店的迅速上量，必然導致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導致加盟店的業(yè)績上不來，這樣間接影響到企業(yè)的正常運營。因此，任立軍認為，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進程中，一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風險，同時，加強對于加盟商的管理、培訓和市場指導力度，保證開一個店成功一個店。
誤區(qū)二：戰(zhàn)略思路上認為連鎖企業(yè)未來易于上市融資
做企業(yè)的目標從來不是上市，但很多企業(yè)卻把做企業(yè)的終極目標設(shè)定為上市，顯然，這是一個錯誤的思路，如果企業(yè)不通過上市融資也能夠得到快速的發(fā)展也能夠建立規(guī)范的企業(yè)治理架構(gòu)，那么為何要上市呢？比如娃哈哈，宗慶后老板已經(jīng)獲得過多年的中國首富，按照娃哈哈企業(yè)的規(guī)模完全具備上市的條件，但娃哈哈卻仍然是一個民營企業(yè)非上市公司。
在我們接觸過的很多連鎖經(jīng)營的企業(yè)當中，絕大部分老板把做連鎖品牌連鎖店當成上市的重要或者核心籌碼，顯然是一個戰(zhàn)略思路上的錯誤表現(xiàn)。其實，只要踏踏實實地做好企業(yè)，只要達到上市融資的條件，都可以獲得上市融資的機會，并非連鎖企業(yè)在這方面具備先天優(yōu)勢。
誤區(qū)三：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖
很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式，就武斷地認為自己的企業(yè)也應該進行連鎖經(jīng)營，這也是要審時度勢認真思考的一個問題。
比如餐飲企業(yè)，很多人認為餐飲企業(yè)只要做大，就要進行連鎖運營；比如大棗企業(yè)，在看到好想你取得成功后，就武斷地認為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營，等等。事實上并不一定是這個道理，以手機連鎖企業(yè)為例，在五年前，中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業(yè)，可如今，手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的，手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風喚雨？因此，我們認為，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應消費需求的有針對性的運營模式，盲目地模仿不可取。
誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長
上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談?wù)剰V義的連鎖的意義和發(fā)展空間。先舉個例子，中國擁有多少個萬達商業(yè)廣場，可能很多人都不是特別清楚，但只要你在國內(nèi)一二級城市，你就有可能去過萬達廣場。我們把萬達廣場這種類型的商業(yè)擴張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營模式，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè)，創(chuàng)造了一種標準化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達獨特的房地產(chǎn)品牌，因此，某種程度上，萬達商業(yè)廣場應該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。
因此，我們希望企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌，而應該開動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。中國運動休閑裝備企業(yè)很多，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店，而七匹狼卻因為早早地預見到了這種危機的來臨，早早布局電子商務(wù)市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運營模式，有效地消化了過季產(chǎn)品，避免了受到庫存積壓帶來的困境。
誤區(qū)五：認為連鎖加盟店什么都可以賣
很多企業(yè)在開連鎖加盟店時，認為既然開了店就要多放貨，結(jié)果把本應該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，結(jié)果特色被逐漸稀釋掉，本來獨具特色，如今卻“泯然眾人矣”�，F(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷，效果都不是特別明顯，銷售業(yè)績甚至不如普通的小超市，加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖，比如北大荒綠色生活超市連鎖，等等。因此，營銷策劃專家指出，連鎖加盟一定做到有特點、有特色、有賣點、有品牌、專一性。